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生力（保定）啤酒有限公司成立于1996年。总投资额为1.5亿美元，占地面积达33公顷，位于河北省保定市以西5公里。该公司采用美国、德国和英国的先进的啤酒酿造和包装设备，共有瓶装、听装、扎啤三条生产线，全部实现自动化生产，目前年生产能力达到20万吨。
该公司秉承生力啤酒百年酿酒工艺，结合先进的设备及科学的管理，力争为消费者提供最优质的产品，现在生产和经营有：生力啤酒，威乐啤酒，蓝星啤酒三大品牌二十多个品种。
2002年布鲁塞尔世界博览会银奖，
2003年荣获布鲁塞尔世界博览会金奖，
2004年布鲁塞尔世界博览会银奖。
种种奖项充分显示生力公司产品高质量的一贯形象。
在这个冬春之交，
所有的经销商都比以往
更渴望活下来
......
从1月23日武汉封城开始，全国开始进入到疫情防控的紧急模式，在这之后的30天里，全产业近乎进入到停摆状态，据央行统计，经济损失达到1.5万亿。
虽然，与民生相关的快速消费品需求量依然旺盛，但快消品销售额还是同比下降了48.15%。从快消大数据平台来看，各品类快消品销售额受到了不同程度的影响，酒类下降了82.26%，乳品下降68.12%，尽管国民刚需粮油副食销售额增加了15%，但整体局势依然低迷。
全行业的艰难就是优秀企业的机会。
所有逆势增长企业的共性是拥有数据技术和工具。
而数据技术和工具，在很多经销商眼里，依然还是可有可无的玩具，这一点非常致命。就跟历史上所有发生的变革一开始都被嘲笑一样，汽车被发明出来很久依然被马车拥有者嘲笑，但马车并没有笑多久就被扫进了历史的垃圾堆。
因为马能跑多快是确定了的，但汽车能跑多快的上限是可以不断突破的，即使今天它比你的马车慢，你还是无法笑出来。因为他的出现就注定了马车被淘汰的命运，唯一不确定的是何时发生而已。
这次疫情，带来的最大影响就是，随着扎根本地的区域经销商开始拥抱数据技术，曾经经过几轮互联网企业冲击依然屹立不倒的经销商企业，将再次面临被冲击和洗牌的威胁。但这一次的威胁不是外来的和尚，而是身边的同行。
那些拥有数据技术的经销商，以他们的能力，现在的体量根本吃不饱。而借助数据技术，他们将可以吃下更多本地的量，而且根本不需要花费太多的成本就能扩张。这才是真正可怕的力量。
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为什么强势经销商崛起会带来格局变化？
在可以预见的未来，区域经销商的数量将会越来越少，单个经销商的力量也会越来越强大。你会发现，阿里零售通等B2B平台没有干成的事，你身边正在崛起的经销商会把它干成。
Q：为什么这么多年过去了，B2B平台干不掉经销商？
A：经销商拥有本地的深耕能力和品牌商的支持。中国下沉市场经销体系错综复杂，空降的B2B军团并不能够快速建立一套适应本地化的经销体系，虽然B2B平台一直号称在加紧进攻，但无论是资源投入还是人员效率，稀释到每个区域都不足为惧，也无法趟过经销商的两道护城河。但即便B2B资源摊得如此之薄，也依然曾让经销商心存恐惧，很大程度上是因为，B2B对技术工具和数据智能的应用。
Q：为什么本地经销商能干掉本地经销商？
A：本地经销商处在同样的竞争环境和竞争法则之下，外在的条件相似，关键区别在于内核的竞争力。只要有一部分经销商率先拥有了数据工具、订货平台，或者是更高的效率、更多的资金，这部分经销商就可以拥有更多的机会，抢占到更多的市场份额。而一旦这部分经销商觉醒，将对当地的零售格局产生颠覆性的影响。
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这部分觉醒的经销商是什么样的？
目前，已经拥有数据技术和工具的经销商，他们更懂得如何运用工具来帮助自己获得更高的效率，更快地扩大生意规模。并且，他在这次疫情当中清楚明白，自己可以很容易地来拓展生意边界。
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为什么这部分经销商，以前没有能够拓展生意边界的意识？
在经销商原有的生意模型中，每个经销商停在一个合理位置是最经济的。
用人做生意的模式存在一个显著的弊端，收益会随着规模增加而线性增加；但相应的，风险和管理成本增加的速度会远大于收益。因此停留在一定人员规模就是大多数人的理性选择。
用人做生意的另一个弊端，是因为没有资产累积，公司的融资能力并不会随着规模增加而变强，这同样会让大多数经销商选择不扩张。这一点在区域差异上体现得最为明显，通常在融资渠道发达的地域，经销商的体量普遍比欠发达地域更大。
很多优秀的经销商主动停止了扩张，并非是不想，而是在原有条件下，选择不扩张，风险和收益会更合理。一旦这个风险收益模式被打破，他们必然会出手，以谋求更大的地盘。
而这次疫情就像镜子一样，暴露出别人不足的同时，也让这部分走在前列的经销商意识到，借助数据技术，原来的平衡模式完全可以打破。自己可以获得比别人多了好几倍的市场、规模和优势，而且还不需要增加额外的成本。
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为什么这部分经销商有能力干掉其他经销商？
因为原来决定经销商生意天花板的要素都消失了。
1) 更低的资金成本
宏观上来看，疫情过后，整个中国的融资环境会更通畅，商贸企业也将因此受益。这意味着，做得好的经销商会将可能获得低成本资金。制约扩张的资金要素即将消失。否则，如果资金成本为18个点的话，放在低毛利的经销领域，扩张动力依然会严重不足。
另一方面，因为经销商利用了数据技术和工具，有了数据，他就比其他经销商更易让金融机构进行风险评估和定价。这意味着他获得资金的成本会更低，获得资金也更容易。
2) 更低的边际成本
技术工具赋予他更多的能力，意味着每多增加1块钱的收入并不需要同比例增加人力成本。使用线上商城之后，不用额外增加人员投入，就能售卖更多的商品；不用给业务员增加工资，就能把商品销售给更多的门店；不用挨家挨户跑门店，就能更有效地把货卖给几千家门店，快速消化库存。而且它的营销能力更强，铺货也更迅速。而后台的数据分析，还会让他更能够了解如何做活动，在哪些区域做活动，做什么样的活动能够获得更大的收益，这是技术赋予他的能力。
3) 物流配送成本自然降低
随着资金的投入增多，商品SKU的扩增，规模也将持续扩大，供应链及物流的成本还将会进一步降低，这是规模增长自然带来的效率收益。
疫情终将过去，变革刚刚开始。真正改变区域经销商势力格局的决定力量是经销商自己。这是一场激烈而公平的竞技。激烈因为整合必然发生，公平源于没有人遥遥领先。至少在今天，每个人的命运都还掌握在自己手里。
但如果明年再来看，就未必了。公平竞技的窗口，不会留的太宽。
