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经销商洗牌不可避免,您准备好了吗?

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点击次数:616 更新时间:2020年03月12日10:12:07 打印此页 关闭
近日,保定一个老牌企业落幕,生力(保定)啤酒公司,2020年3月11日停止所有的生产和商业运作,这表示公司将会永久关闭。蓝星啤酒,生力八达已成过去!


底部有视频

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保定生力啤酒公司宣布倒闭
生力保定宣布进入清算阶段


3月11日,生力(保定)啤酒公司停止生产和商业运营,表示公司将会永久关闭,蓝星已成回忆!
为保定经济发展做出了重要的贡献


想必保定人对蓝星啤酒都不陌生。《保定歌》中也曾提到:“喝酒喝蓝星,那叫一个清清凉。”蓝星啤酒自1996年投资建厂以来,产品质量在国际上多次获得大奖,每年缴纳的税款4千多万元也为保定市的经济发展做出了重要的贡献。如今面临破产,请记住八达啤酒!
生力(保定)啤酒有限公司相关信息




生力(保定)啤酒有限公司成立于1996年。总投资额为1.5亿美元,占地面积达33公顷,位于河北省保定市以西5公里。该公司采用美国、德国和英国的先进的啤酒酿造和包装设备,共有瓶装、听装、扎啤三条生产线,全部实现自动化生产,目前年生产能力达到20万吨。

力争为消费者提供最优质的产品


 该公司秉承生力啤酒百年酿酒工艺,结合先进的设备及科学的管理,力争为消费者提供最优质的产品,现在生产和经营有:生力啤酒,威乐啤酒,蓝星啤酒三大品牌二十多个品种。


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尤其是深受广大消费者喜欢的蓝星啤酒于2000年获布鲁塞尔世界博览会金奖,
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2001年被评为保定市“市酒(啤)”和布鲁赛尔世界博览会银奖,
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2002年布鲁塞尔世界博览会银奖,

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2003年荣获布鲁塞尔世界博览会金奖,

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2004年布鲁塞尔世界博览会银奖。

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种种奖项充分显示生力公司产品高质量的一贯形象。

在这个冬春之交,

所有的经销商都比以往

更渴望活下来

......



从1月23日武汉封城开始,全国开始进入到疫情防控的紧急模式,在这之后的30天里,全产业近乎进入到停摆状态,据央行统计,经济损失达到1.5万亿。

虽然,与民生相关的快速消费品需求量依然旺盛,但快消品销售额还是同比下降了48.15%。从快消大数据平台来看,各品类快消品销售额受到了不同程度的影响,酒类下降了82.26%,乳品下降68.12%,尽管国民刚需粮油副食销售额增加了15%,但整体局势依然低迷。

2月5日,商务部出台商贸企业尽快复工营业的通知,但据快消大数据平台统计,当日经销商复工率只有12.36%,截止到2月结束,全国复工率也只达到了63.13%,相较于19年的92.57%,复工率下降了近30%。截止到3月中旬,全国复工率也仅是达到了77.71%。面对着销量受损,复工艰难,厂家并未放松的销售指标......经销商群体比以往更加艰难......


全行业的艰难就是优秀企业的机会。


所有逆势增长企业的共性是拥有数据技术和工具。


而数据技术和工具,在很多经销商眼里,依然还是可有可无的玩具,这一点非常致命。就跟历史上所有发生的变革一开始都被嘲笑一样,汽车被发明出来很久依然被马车拥有者嘲笑,但马车并没有笑多久就被扫进了历史的垃圾堆。


因为马能跑多快是确定了的,但汽车能跑多快的上限是可以不断突破的,即使今天它比你的马车慢,你还是无法笑出来。因为他的出现就注定了马车被淘汰的命运,唯一不确定的是何时发生而已。


这次疫情,带来的最大影响就是,随着扎根本地的区域经销商开始拥抱数据技术,曾经经过几轮互联网企业冲击依然屹立不倒的经销商企业,将再次面临被冲击和洗牌的威胁。但这一次的威胁不是外来的和尚,而是身边的同行。


那些拥有数据技术的经销商,以他们的能力,现在的体量根本吃不饱。而借助数据技术,他们将可以吃下更多本地的量,而且根本不需要花费太多的成本就能扩张。这才是真正可怕的力量。


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为什么强势经销商崛起会带来格局变化?


在可以预见的未来,区域经销商的数量将会越来越少,单个经销商的力量也会越来越强大。你会发现,阿里零售通等B2B平台没有干成的事,你身边正在崛起的经销商会把它干成。


Q:为什么这么多年过去了,B2B平台干不掉经销商?

A:经销商拥有本地的深耕能力和品牌商的支持。中国下沉市场经销体系错综复杂,空降的B2B军团并不能够快速建立一套适应本地化的经销体系,虽然B2B平台一直号称在加紧进攻,但无论是资源投入还是人员效率,稀释到每个区域都不足为惧,也无法趟过经销商的两道护城河。但即便B2B资源摊得如此之薄,也依然曾让经销商心存恐惧,很大程度上是因为,B2B对技术工具和数据智能的应用。


Q:为什么本地经销商能干掉本地经销商?

A:本地经销商处在同样的竞争环境和竞争法则之下,外在的条件相似,关键区别在于内核的竞争力。只要有一部分经销商率先拥有了数据工具、订货平台,或者是更高的效率、更多的资金,这部分经销商就可以拥有更多的机会,抢占到更多的市场份额。而一旦这部分经销商觉醒,将对当地的零售格局产生颠覆性的影响。


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这部分觉醒的经销商是什么样的?


目前,已经拥有数据技术和工具的经销商,他们更懂得如何运用工具来帮助自己获得更高的效率,更快地扩大生意规模。并且,他在这次疫情当中清楚明白,自己可以很容易地来拓展生意边界。


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为什么这部分经销商,以前没有能够拓展生意边界的意识?


在经销商原有的生意模型中,每个经销商停在一个合理位置是最经济的。


用人做生意的模式存在一个显著的弊端,收益会随着规模增加而线性增加;但相应的,风险和管理成本增加的速度会远大于收益。因此停留在一定人员规模就是大多数人的理性选择。


用人做生意的另一个弊端,是因为没有资产累积,公司的融资能力并不会随着规模增加而变强,这同样会让大多数经销商选择不扩张。这一点在区域差异上体现得最为明显,通常在融资渠道发达的地域,经销商的体量普遍比欠发达地域更大。


很多优秀的经销商主动停止了扩张,并非是不想,而是在原有条件下,选择不扩张,风险和收益会更合理。一旦这个风险收益模式被打破,他们必然会出手,以谋求更大的地盘。


而这次疫情就像镜子一样,暴露出别人不足的同时,也让这部分走在前列的经销商意识到,借助数据技术,原来的平衡模式完全可以打破。自己可以获得比别人多了好几倍的市场、规模和优势,而且还不需要增加额外的成本。


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为什么这部分经销商有能力干掉其他经销商?


因为原来决定经销商生意天花板的要素都消失了。


1) 更低的资金成本

宏观上来看,疫情过后,整个中国的融资环境会更通畅,商贸企业也将因此受益。这意味着,做得好的经销商会将可能获得低成本资金。制约扩张的资金要素即将消失。否则,如果资金成本为18个点的话,放在低毛利的经销领域,扩张动力依然会严重不足。


另一方面,因为经销商利用了数据技术和工具,有了数据,他就比其他经销商更易让金融机构进行风险评估和定价。这意味着他获得资金的成本会更低,获得资金也更容易。


2) 更低的边际成本

技术工具赋予他更多的能力,意味着每多增加1块钱的收入并不需要同比例增加人力成本。使用线上商城之后,不用额外增加人员投入,就能售卖更多的商品;不用给业务员增加工资,就能把商品销售给更多的门店;不用挨家挨户跑门店,就能更有效地把货卖给几千家门店,快速消化库存。而且它的营销能力更强,铺货也更迅速。而后台的数据分析,还会让他更能够了解如何做活动,在哪些区域做活动,做什么样的活动能够获得更大的收益,这是技术赋予他的能力。


3) 物流配送成本自然降低

随着资金的投入增多,商品SKU的扩增,规模也将持续扩大,供应链及物流的成本还将会进一步降低,这是规模增长自然带来的效率收益。


疫情终将过去,变革刚刚开始。真正改变区域经销商势力格局的决定力量是经销商自己。这是一场激烈而公平的竞技。激烈因为整合必然发生,公平源于没有人遥遥领先。至少在今天,每个人的命运都还掌握在自己手里。


但如果明年再来看,就未必了。公平竞技的窗口,不会留的太宽。

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